What is the "value other than free shipping" that consumers who love free shipping can pay for them?

Since Amazon, which controls the market, offers free shipping services for prime members, all consumers have the impression that they are enjoying free shipping.

The cost of shipping is important for many retail operators.I am always looking for a compromise because consumers know that they dislike the payment of shipping.It is necessary to make a decision based on the prediction of profit goals and final revenue, but at the same time, you need to always look for values other than free shipping.This is because trivial things can lead to purchases.

Consumers bear the shipping cost more than expected

Internet RETAILER社と市場調査のToluna社は2019年3月、969人のオンライン通販利用者を対象に送料無料に関する調査を行い、小売事業者向けにまとめました。一般的な印象に反して、消費者はオンライン注文の送料を負担することが多く、平均して注文の20％は送料を支払っています。3人に1人の消費者が「少なくとも半分の注文に送料を支払う」と回答し、10人に7人が「注文の10％以上に対して送料を支払う」と答えました。

オンラインでの注文のうち、何％に送料を支払ったか（n=969／2019年3月）※ Internet RETAILER社とToluna社の調査を元にネットショップ担当者フォーラム編集部で作成

Fascinating offer to replace free shipping

オンライン購入に関しては、無条件の送料無料サービスが最も好まれます。64％の消費者が、「オンラインショップを選ぶ際、送料無料が2番目に重要な要素だ」と答えています。約半数は、「送料無料が最重要」と位置付けています。

もちろん無条件の送料無料サービスが好まれますが、「1,000商品は送料無料」が2番目にランクインしているのは驚きです（38％）。アマゾンに対抗するためにこの方法を利用し始めた小売事業者もいれば、無条件の送料無料サービスをする代わりにこの方法を利用している事業者もいます。

送料無料の条件として魅力的なのは？（それぞれの項目を①「最も重要」から⑥「最も重要でない」の6段階でランク付けした結果を集計／n=969／2019年3月）※ Internet RETAILER社とToluna社の調査を元にネットショップ担当者フォーラム編集部で作成

We have reviewed the delivery rules of retail operators published in the "Top 1000 Database of the US EC business in the United States".The free shipping service, which was held in a single promotion, plays an important role in changing consumer behavior, but this time we have excluded and confirmed what rules are set throughout the year.

Businesses, such as Wal -Mart and Targets, are providing free shipping on 1,000 or tens of thousands of products to appeal to consumers that they are highly competitive.Such businesses have a real store, so the shipping cost when ordering online and receiving it at the store is free.In addition, we are developing a service to get free shipping if you purchase limited products such as Footlocker, Focus Camera, Spacebound, ABT, Artvan Furniture, etc.

コンバージョンビジネスである小売事業者が、消費者に送料を強いると、注文してもらえない可能性があります。送料無料のオプションがない場合、68%の消費者は半分以上の注文をキャンセルし、91％の消費者は、送料無料サービスがない場合は注文しないと答えました。競合サイトで購入するか、送料無料が提供されるまで購入しないことになります。

マーケットプレイスで販売している事業者も同じ課題に直面しています。マーケットプレイスでも状況は同じで、送料無料がない場合、60％の消費者は「半分以上の注文をキャンセルする」と答えています。また、9％の消費者は、送料無料サービスがないECやマーケットプレイスではまったく商品を購入していませんでした。

What if consumers want to buy even if they pay the shipping cost?

However, depending on the situation, it turned out that online mail -order users pay the shipping cost.

消費者は送料にお金を払うかどうかを決める際、総コストを確認しています。個人的な状況も喜んで送料を支払うかどうかを決める大切な要素ですが、最も大切なことは、欲しい商品であれば送料を払うことが多いということです。

送料を支払っても良いと考えるのはどんな場合か（n=969／2019年3月）※ Internet RETAILER社とToluna社の調査を元にネットショップ担当者フォーラム編集部で作成

Consumers consider all options for free shipping

Many retail operators have not been able to provide free shipping, so we have also considered other ways to increase the conversion.for example,

などです。無料の報酬ブログラムが最も興味を持たれており、2人に1人（54％）が、「送料無料のために無料の報酬プログラムに加入したことがある」と回答し、続いて47％が「有料の会員プログラムを使って送料無料を利用したことがある」と答えました。

クレジットカードも選択肢にありますが、報酬プログラムには半数が加入した経験があるのに対し、クレジットカードに加入したのは30％に止まりました。結論として、消費者は送料無料にするために、すべての選択肢を考慮することがわかります。

送料無料にするために加入しているプログラムとその数（n=969／2019年3月）※ Internet RETAILER社とToluna社の調査を元にネットショップ担当者フォーラム編集部で作成

無料の報酬プログラムは、消費者の注目を集めるようです。オンライン通販利用者の多く（54％）は、無料の報酬プログラムに加入したことがありますが、38％は1つもしくは2つのプログラムへの加入に止まっています。消費者はアマゾンに慣れているため、送料無料の特典がつく会員プログラムには喜んでお金を払うかもしれません。

有料の会員プログラムに関しては、47％が加入したことがあると答えましたが、加入しているのは1つのみです。送料無料特典を提供するクレジットカードは、無料報酬プログラムや有料会員プログラムに比べると見劣りし、加入は31％に止まっています。消費者がその企業に高い興味を持っている場合のみ、送料無料特典のためにクレジットカードに加入すると言えるでしょう。

◇◇◇

オンライン通販利用者は、より安く買い物する方法を積極的に探しています。無料、有料のプログラムを検討し、送料無料になる方法を探しているのです。しかし最終的には、商品が欲しい場合は送料を負担します。