The reason why the SIM lock of the smartphone is prohibited in principle but the set sale of AEON Mobile is strong.

■ Serialization / Horitake Takeshi, Atsushi Ishikawa, Junya Ishino, Asako Bino's smartphone conference

"Smartphone Talk" that can be understood to the back of the industry by four people interviewed at the forefront of the smartphone industry.This time, we will discuss the SIM lock principle prohibition and the future changes in the smartphone market.

* Internet meetings are being held to measures new colon virus infections.

Ion Mobile SIM x Career Terminal is also possible

Mr. Bono: SIM locks are prohibited in principle for smartphones sold after October 1, 2021.Career terminals are also sold alone due to communication and separation of terminals.Meanwhile, Aeon Mobile announced that it will sell terminals sold by major carriers as a set with AEON Mobile SIM cards.What do you think about this?

Mr. Bono

Ishino: For example, if it is docomo, if you buy it in a lump sum, it will give you the terminal with the SIM lock unlocked.If SIM locks were banned in October, if you thought that the situation would not change so much, Aeon Mobile would come in a way to combine your own communication service and career terminals.I changed my mind that if MVNO and consumer electronics retailers who sell this way continued, the impact would be great.

Ishino

Ishikawa: The impact is great.I am very worried about that if I go there, I think that the carrier exclusive model or the original model will be gone.I feel like selling a device is a risk.I guess it will be boring, only a device that only has a feature will come out.

Ishikawa

Ishino：一方で、最近のキャリアがそんなに面白い端末を出せているかというと、うーんというところもある。"Galaxy Fold 3"とかを見ると、最近はメーカーのがんばりがすごい。

"Galaxy Fold 3"

Ishikawa：ただ、"Leitz Phone 1"みたいな端末をシャープだけで出せるかといったら、出せないじゃないですか。

"Leitz Phone 1"

Norinbayashi: For the time being, as a career, if you sell a terminal, you can make money.I think SoftBank is making money because it makes more profits depending on the purchase value.I think the terminal business is such a route.However, when viewed from the user side, I think that it will gradually be asked where the meaning of buying a terminal in a carrier is.From the manufacturer's point of view, it is more profitable to make it for a career.If you sell it with SIM -free, you can put it on general distribution, so if it does not sell, there will be returns, but for the carrier, basically you can buy everything in a world where you can buy additional orders.do not have.For the time being, if you say 100,000 units, you can make 100,000 units.

Horinbayashi

Ishino：SIMロック自体はそうなんですけど、イオンがああいう売り方をやっちゃうと、結構波及しそうだなと。

Horinbayashi：ただ、イオンモバイルがキャリア端末とセット販売できる理由は、イオンがキャリアのものを売っているから。

Ishikawa：そうです、そうです。イオンは携帯電話販売代理店として、大手3社のキャリアショップを運営している。

Horinbayashi：それが大きい。それをやっている会社がほかにあるかというと、なかなかない。

Ishino：ビックカメラとか……

Horinbayashi：量販店の場合は、販売代理店さんがそこに入ってやっているはず。

Ishino：そうか、量販店が代理店というわけではないのか。

Horinbayashi：基本的に直ではないはず。例えば、携帯電話販売代理店のティーガイアが量販店で「ソフトバンクの端末をここで売っているけど、端末だけ売っていいですか？」と言ったら、たぶん「やめてください」という話になると思う。でも、イオンならそれができちゃう。

Ishikawa：下手したら、本当に3社の端末が並びますからね。

Horinbayashi：イオンでキャリア端末が回線契約なしで買えてしまう話は、完全に裏技なので。

Ishino：そうですねぇ。買えるんだとわからせちゃうところが、もうなんか……

Ishikawa：イオンに買いに行っちゃうな（笑）

SIM lock principle prohibition does the terminal price rise?

Ishino：単体販売がどんどんメジャー化してきているというか、SIMロック原則禁止でイオンが単体販売をするなど、この動きがちょっと広がっていく可能性があります。そうすると大手キャリアはやりにくくなるところがあるかなと。今後、調達台数が渋くなっていくんじゃないかなって気がします。

Horinbayashi：特に今は半導体不足の話もあるので、この秋以降、新しいiPhoneも含めて意外に早く終売しちゃう端末が多くなる可能性がある。去年の夏にauから出たOPPOの"Find X2 Pro"が幻の端末とか「どこで買えたの？」とか言われちゃったけれど、ああいう風になっちゃう可能性はある。

"Find X2 Pro"

Ishino：ソフトンバンクみたいに端末の値段を高くして、自社のユーザーには「2年でアップグレードプログラム（トクするサポート＋）を使ってくれれば、半額になってすごく安いですよ」ということにすると、他社のユーザーが買うメリットはあまりなくなる。昔、孫さんが「SIMロック解除をすると端末代が高くなる」言っていたのは、そういうことだったのかと。あの時は散々、孫さんを否定してしまって非常に申し訳なかったです。孫さん、ごめんなさいって（笑）

Softbank Group Co., Ltd.

Ishikawa：そういうプログラムは、ソフトバンクを契約していなくても利用できるじゃないですか。

Ishino：そうですね。

Ishikawa：そのビジネスモデルって、めっちゃリスクが高いじゃないですか。iPhoneは2年経ってもそんなに価値が落ちないけど、Android端末を半額負担って大丈夫なのかなと思う。ソフトバンクはLenovoの折り畳みPC「ThinkPad X1 Fold」もトクするサポート＋の対象にしているじゃないですか。あれが本当にビジネスモデルとして成り立つのか、結構微妙なんじゃないかなと思います。つまり買い取る側からすると、安いものを高く買うことになるんじゃないかなと。しかも、MVNOのSIMカードと組み合わされたら、通信収入が入ってこないわけですよ。

Ishino：ただ、トクするサポート＋は機種変更しないといけなかったでしたっけ？

Horinbayashi：それはルールでダメにしたんじゃなかったっけ。

Ishino：色々変わりすぎていて、どうなっているのかわかりにくくて……

Ishikawa：回線契約しなくても機種変更はしなきゃいけないのかな……

Ishino：「この場合は機種変更を条件にしちゃダメ」とか、ケース別でルールがあるんですよ。トクするサポート＋のウェブサイトには「当社指定の回収・査定条件を満たす必要があります」とある。回線縛りがなければ買い換えを条件付けてもいいとか、そんな感じだったんじゃなかったでしたっけ……「48回割賦で購入し、25か月目のソフトバンクでの買い換え・回収で！」とあるので、やっぱり買い換えが必要ですね。「旧機種の回収だけ希望される方」の説明もあって、端末回収だけする場合はPayPayボーナス付与で、しかも「査定時に当社が定める額」になっているので、単なる中古端末の買取なんですよ。

Horinbayashi：そういうことか。

Ishikawa：あー……

Ishino：トクするサポート＋を利用して本当に半額にしようと思ったら、「どんどんウチ（ソフトバンク）で買い換えてください」ってことになるんで、これはこれでまぁ、なるほどって感じですね。

Horinbayashi：なるほど。

Ishino：「ソフトバンクから出て行く人にはあまり出しませんよ」って感じなんじゃないですかね。と考えると、だんだん端末に利益を乗せるようになってきちゃうだろうなと。端末をほかで買われちゃうんだったら「何のために原価ギリギリで出しているんだ」ってことになってくるので、今は安いドコモも、今後は「ウチもちゃんと端末販売は端末販売として利益を出しますよ」という方向に行っちゃう可能性がある。そういう意味で、長い目で見ると、ユーザーにとっては安く端末を買えるルートがさらになくなってしまうというか。今のドコモだとグローバル版とあまり変わらない価格で買えますが、当然、今後は日本向けカスタマイズ分の金額が乗ってくることもあり得るかなという気がします。

Mr. Bono：キャリアは回線だけ売る、端末はもう売らないという可能性は考えられますか？

Horinbayashi：それはないと思います。通信契約と端末販売が分離されている海外のキャリアも端末を売っていますから。「海外のキャリアは回線だけ売っている」と言っている人たちの情報が間違っている。海外でもキャリアはガンガンスマートフォンなどを売っています。

Ishino：キャリアショップがありますしね。

Horinbayashi：通信契約と端末販売を分離していても、端末をバリバリ売っています。ただ、当然、キャリアで買うモデルと普通のお店で買うモデルは値段が違う。「Best Buy」で買う時でも、T-Mobileのモデルを買うと安いけれど、純粋なSIMフリー端末は高い、みたいな。その値段の差はあります。

Ishino：あとAndroidの場合ですけど、日本ほどカスタマイズはされていない。例えばドコモ端末には「docomo LIVE UX」や"My Daiz"が入っていたりしますが、そういうものはあまりない。アプリくらいは入っているかな。周波数をキャリアに最適化することも、日本ほどはない。一応、端末と通信は分離されてはいるけれど、キャリアショップはあるし、ユーザーが他キャリアのショップに端末だけ買いに行くということは、少ないんじゃないかと思います。

"My Daiz"

Mr. Bono：先ほどLeitz Phone 1のようなスマホが出てきにくくなるとの話がありました。ああいう端末は、キャリアが買い取ってくれる前提だからできると。それが、例えば量販店やイオンで売られてしまうと、メーカーはB2Bではなくて、B2C寄りにシフトしなくちゃいけなくなると思われます。そのためにメーカーの調達コストが上がるとか数字が読めないとかで、新製品を出しにくくなるようなこともあり得るでしょうか。

Ishino：ありますね。

Horinbayashi：かなりあると思います。

Ishikawa：売れるもの、無難なものしか作らなくなっていくんじゃないかなと。ドコモはかつて「カードケータイ」とかユニークな端末を作ったじゃないですか。ああいったモデルがなくなっちゃう。

DOCOMO "Card Mobile" released on November 22, 2018

Ishino：ああいうのはなくなりますよね、Leitz Phoneくらいだったら、まぁ、あるかなって感じもしますが。折り畳みの「M」はもうできないだろうなって感じですよね。

DOCOMO "M" released on February 9, 2018

Horinbayashi：ないない（笑）

"AQUOS R6"

Ishino：わかりやすいのはiPhoneですよね。SIMフリーの価格と比べてソフトバンクのiPhoneがどんどん高くなっているのも、その理由ですし。「SIMフリーにすると値段が2万円、3万円高くなる」をようやく実践する段階に来ているのかなと（笑）

Horinbayashi：何年経っているんだか（笑）

Single sales of the terminal are not always full of good things

Mr. Bono：総務省は分離プランを進めてきました。また、端末の割引サービスも制限しています。一方、各キャリアはahamoなどオンライン専用プランを提供していますが、そこまで低価格にシフトしていないと思います。SIMフリーになると端末の値段が上がる傾向ということになると、ユーザーにとってのメリットって何なんでしょうね。

Horinbayashi：この何年間も我々みんなが言い続けていた通り、総務省のやっていることはズレているということですよ。携帯電話の回線利用料は20GBで月額2980円くらいに下がったけれど、それをみんなが選べるわけじゃない。この半年くらい見ていると、携帯電話料金を安くしたい人は、結構上の年代の人なんじゃないかなって気がすごくしています。実働の世代じゃなくて、たぶん60代以上の人かなって感じがする。でも、そういう人たちは、実はフィーチャーフォンだったりして、すでにそこそこ安いんですよ。そこがスマホにするのに障害になるから云々と言われても……と思います。

Ishino：分離プランの意向についてはまぁ、わかるんです。料金を安くして、端末の割引は端末として別にしなさいというところまではわかるんですけど、他キャリアのユーザーでも単体で買えるようにしなさいとか、「その分離、いる？」っていうのがありますよね。

Ishikawa：そうそう。1か0かの議論しかしていない。その辺がちょっと間違っていると思う。確かに分離で料金も端末も安く買いたい人がいるので、その選択肢はアリだし、逆にフルサービスでいいという人もいる。20年間ドコモユーザで、この先もドコモをやめる気はサラサラなく、ドコモにおんぶに抱っこのフルサポートで、何も考えずに快適に使わせほしいって人も当然いる。だったら、端末と通信サービスをがっちり紐付けて、フルサポートで端末も安く買えるけど、毎月高い料金を払う人がいるっていう選択肢があってもいいような気がする。それが健全じゃないですか。航空業界だって、JALやANAのフルサポートで乗る人とLCCで安く飛びたい人がいる。そういうのが本来の競争であるはずなのに、一律に縛ってしまうのは違うんじゃないかと思う。

Ishino：そうですね。端末を単体で買える必要がどこまであるのか、競争の促進につながるのか、ちょっと疑問です。確かにドコモで端末を買って、ソフトバンクにMNPする時にSIMロックを外せないというのは問題かもしれないですが、単体で販売できるようにしなさいというのは、誰にとって得なのかちょっとわからないですね。

Horinbayashi：「全キャリアの周波数に対応してよ」と言う人もいるけれど、「なぜ使いもしない周波数のお金を払うんだよ」ってことになる。例えば、僕がauユーザーだとする。「国内で販売する端末はドコモでもソフトバンクでもつながるように、すべての周波数をサポートしてください」って話になると、僕は使いもしないドコモとソフトバンク用の周波数に接続するためのコスト、例えば端末のアンテナを設計するコストや接続試験のためのコストを間接的に払うことになるわけですよ。「全周波数をサポートしてよ」って主張している人たちは、こういうコスト構造をわからずに、好き勝手なことを言ってる。

Ishikawa：そうなんですよ。

Ishino：ソフトバンクがもしGalaxy Fold 3を出したら、ほかの会社の周波数のテスト代で30万円を超えるんじゃないですかね。だから、総務省もそこまでは言及していないんですよ。キャリア側も、他社の周波数に対応するかどうかはメーカーの任意で、そこまでの強制はしていないということになっている。パブリックコメントでもそういう風に出ています。他社の周波数もちゃんと対応しろというのは、一部の人が言っているだけ。

Horinbayashi：それはSIMフリー端末でやればいいわけですよ。

Ishino：SIMフリーでもできていない現状がありますね。

Ishikawa：周波数でスマホを選ぼうとすると、結局iPhoneになっちゃう。「じゃあ、みんなでiPhoneを買いましょうよ」となればいいのかもしれないけれど、そうじゃないでしょってことなので。「ちゃんとキャリア向けにカスタマイズされている方が、むしろいいんじゃないのかな」というところが、わかっていないといけないと思います。

Ishino：本当にやりたいんだったら、もう周波数割り当ての段階で全部同じにするとか、もっと条件を平等にする。変なところを割り当てちゃったら、その分の費用を出してあげるとか、制度でやれることはまだまだあると思います。そこを手当しないまま、やれ端末を単体で売れということだけ先行しちゃっているのが、おかしいなって気がします。

......Continue!

Next time, we plan to meet the new "iPhone".Please stay tuned.

He wrote reviews of digital products, such as smartphones, mobile phones, and personal computers, and commentary articles for beginners, mainly on the Horin Takayuki web media and magazines.There are many books such as commentary.Opinion number in the mobile industry.

After joining the Nikkei Home Publishing Company (currently Nikkei BP), he became independent in 2003.He interviewed not only domestic carriers and manufacturers, but also Google and Apple.NHK E -Tele "Hobbies!

Junya Ishino (Junya Ishino) After graduating from Keio University, he joined Takarajimasha.After independence, he has been active in a wide range of media as a mobile journalist/writer.He has authored many books, including "Catchyildren" (Softbank Shinsho) and "Easy to Understand in 1 hour" (Mainichi Shimbun).

After working on editing a mobile phone magazine at Asako Bano Publisher, he became an independent freelance writer since 2002.She is one of the few female writers in the mobile industry, and she writes in magazines and web media, focusing on a mobile device from a female perspective.

Configuration / Mikihiro Nakama / Asako Bono